Field Force Sales Executive Coaching

WESPRZYJ ROZWÓJ UMIEJĘTNOŚCI KIEROWNIKÓW SPRZEDAŻY I TRENERÓW SYSTEMEM DOBRZE PRZYGOTOWANYCH SUPERWIZJI TYPU EXECUTIVE RCBUSINESS Szkolenia&Coaching

„Jednym z największych błędów popełnianych przez managerów ds. sprzedaży jest skupianie się wyłącznie na posiadanych rezultatach”.

Jason Jordan autor „Cracking the Sales Management Code”

FIELD FORCE SALES EXECUTIVE COACHING – z ang: Coaching Terenowy Osób Zarządzających Sprzedażą

W praktyce oznacza superwizje trenerów – superwizorów u osób odpowiedzialnych
za bezpośrednią prace z handlowcami w terenie (kierownicy ds. sprzedaży, trenerzy wewnętrzni), których celem jest rozwijanie kompetencji w obszarze pracy nad umiejętnościami sprzedażowymi handlowców.

Trening umiejętności sprzedażowych w terenie, nie jest nową metodą pracy nad rozwojem kompetencji handlowych sił sprzedażowych.
Badania nad skutecznością metod poprawy efektywności pracy handlowców prowadzone w ostatnich latach dowiodły, że trening podczas pracy, którego odmianę stanowią superwizje sprzedażowe, może uczynić więcej dla poprawy wyników sprzedaży, niż nawet najbardziej wymyślne z narzędzi marketingowych.

Dzięki terenowej pracy nad umiejętnościami sprzedaży handlowców, wyniki sprzedaży mogą urosnąć nawet o 20%, bez dodatkowy nakładów marketingowych na wsparcie sprzedaży!

Jest jednak jeden warunek: wysoki poziom kompetencji osób rozwijających umiejętności sprzedażowe handlowców. Bez względu na to, kto występuje
w organizacji w roli superwizora: kierownik ds. sprzedaży czy trener, musi potrafić to robić.

A czy zastanawiałeś się kiedyś nad tym… ?

  • Jaki model działań podczas spotkania z handlowcem, powinien przyjąć trener lub kierownik sprzedaży, by wspólna praca dała wymierne rezultaty?
  • Nad którymi umiejętnościami z obszaru sprzedaży powinni pracować kierownicy ds. sprzedaży oraz trenerzy, podczas wspólnej pracy w terenie?
  • Jak mierzyć efekty wspólnej pracy osób zarządzających sprzedażą w terenie z ich handlowcami i czy to w ogóle możliwe?
  • Jakie zasady, reguły czy też metody zapewniają rzeczywistą skuteczność działań skierowanych na rozwój sił sprzedażowych w terenie?

Chcąc zapewnić najwyższy poziom kompetencji osobom prowadzący field force coaching w Twojej organizacji skorzystaj z autorskich, skutecznych i sprawdzonych w różnych branżach rozwiązań RCbusiness Szkolenia&Coaching.

Posiadamy doświadczenie we współpracy z przedsiębiorstwami działającym w różnych branżach i sektorach rynków. Pozwala to nam za każdym razem dostosować szczegółowe elementy modeli do indywidualnych wymogów firm.

RCBUSINESS FFSEC MODEL©- TRENERZY RCBUSINESS PROWADZĄ SUPERWIZJE U OSÓB WYZNACZONYCH DO RÓL SUPERWIZORÓW WEWNĄTRZ ORGANIZACJI

  • Model działań treningowych przeznaczony do pracy z osobami występującymi w organizacji w roli superwizorów: trenerzy wewnętrzni, kierownicy regionalni;
  • Doskonali pracę osób występujących w roli superwizorów wewnątrz organizacji podczas prowadzonych przez nich wspólnych działań edukacyjnych
    z handlowcami w terenie;
  • Uwzględnia możliwość prowadzenia różnych rodzajów superwizji.

Zapytaj naszego doradcy o wyspecjalizowany, strukturyzowany i elastyczny model treningu podczas pracy:

RCBUSINESS FFSEC MODEL©

RCbusiness Field Force Sales Coaching Model© – Model coachingu terenowego dla handlowców stworzony przez specjalistów RCbusiness Szkolenia&Coaching