Strona główna
Szkolenia z zarządzania
Skuteczność handlowca
Zarządzanie terenem sprzedażowym – praca z potencjałem, planowanie tras i wizyt dla zwiększenia sprzedaży

Szkolenie zamknięte dla zespołów sprzedaży

Zarządzanie terenem sprzedażowym -więcej sprzedaży z tego samego terenu czyli od analizy potencjału do planu wizyt.

Naucz zespół lepiej zarządzać obszarem sprzedaży, analizować potencjał klientów, planować trasy i wizyty tak, aby maksymalnie wykorzystać czas handlowców oraz zwiększać sprzedaż na podległym terenie. Praktyczne szkolenie oparte na realnych działaniach terenowych.

Zamów szkolenie dla Twojego zespołu Zapytaj o bezpłatną konsultację

30 trenerów praktyków sprzedaży

+19 000 dni szkoleniowych

15 lat doświadczenia

Akredytacja American Certification Institute

DLA KOGO: dyrektorzy sprzedaży, managerowie sprzedaży, handlowcy, sprzedawcy

CZAS TRWANIA: 1 lub 2 dni szkoleniowe

Po szkoleniu uczestnik będzie potrafił:

patrzeć na swój teren sprzedażowy jak na obszar, którym trzeba świadomie zarządzać, a nie tylko regularnie odwiedzać klientów,
analizować potencjał klientów znajdujących się na obsługiwanym terenie,
rozpoznawać, którzy klienci mają największą wartość sprzedażową i rozwojową,
ustalać priorytety wizyt na podstawie potencjału, historii współpracy i możliwych szans sprzedaży,
planować trasy handlowe tak, aby lepiej wykorzystywać czas pracy w terenie,
ograniczać przypadkowe wizyty, które nie przekładają się na wynik sprzedażowy,
dobierać częstotliwość kontaktu do znaczenia klienta i możliwości rozwoju współpracy,
lepiej przygotowywać działania wobec klientów strategicznych, rozwojowych i utrzymaniowych,
identyfikować niewykorzystane szanse sprzedażowe w regionie,
planować działania zwiększające sprzedaż na obecnym terenie bez konieczności pozyskiwania wyłącznie nowych klientów,
łączyć planowanie tras, wizyt, portfela klientów i celów sprzedażowych w jeden uporządkowany system pracy handlowca.

DLA KOGO: dyrektorzy sprzedaży, managerowie sprzedaży, handlowcy, sprzedawcy

PROGRAM SZKOLENIA: Zarządzanie terenem sprzedażowym – praca z potencjałem, planowanie tras i wizyt, dla zwiększenia sprzedaży.

Zamów szkolenie

Prezentowany program szkolenia stanowi punkt wyjścia, który po analizie procesów sprzedaży i potrzeb zespołu dopasowujemy tak, aby odpowiadał realnym wyzwaniom Twojej firmy i wspierał osiąganie konkretnych celów biznesowych.

1. Analiza terenu sprzedażowego i potencjału klientów

W tym module uczestnicy uczą się:

czym jest teren sprzedażowy jako obszar odpowiedzialności handlowca,
jak analizować strukturę klientów na danym terenie,
jak ocenić potencjał sprzedażowy poszczególnych klientów,
jak odróżniać klientów o wysokim potencjale od klientów wymagających głównie obsługi utrzymaniowej,
jak rozpoznawać niewykorzystane możliwości sprzedaży w regionie,
jak analizować dotychczasową sprzedaż, historię współpracy i częstotliwość zakupów,
jak określić, gdzie na terenie znajduje się największa szansa na wzrost sprzedaży,
jak unikać sytuacji, w której handlowiec odwiedza głównie klientów „wygodnych”, a nie najważniejszych biznesowo.

2. Planowanie tras, wizyt i częstotliwości kontaktów

W tym module uczestnicy ćwiczą:

jak planować trasy sprzedażowe z uwzględnieniem potencjału klientów i rozległości terenu,
jak ustalać, których klientów odwiedzać częściej, a z którymi wystarczy inna forma kontaktu,
jak łączyć wizyty sprzedażowe, relacyjne, serwisowe i rozwojowe,
jak planować dzień, tydzień i miesiąc pracy w terenie,
jak ograniczać puste przebiegi i nieefektywne przejazdy,
jak przygotować plan wizyt zgodny z celami sprzedażowymi,
jak reagować na pilne sprawy klientów bez rozbijania całego planu pracy,
jak monitorować, czy liczba wizyt faktycznie przekłada się na jakość kontaktów i wynik sprzedaży.

3. Zarządzanie działaniami handlowymi dla zwiększenia sprzedaży

W tym module uczestnicy uczą się:

jak przekładać analizę terenu na konkretne działania sprzedażowe,
jak tworzyć plan rozwoju sprzedaży dla wybranych klientów i obszarów,
jak ustalać cele wizyt dla różnych grup klientów,
jak identyfikować okazje do dosprzedaży, cross sellingu i up sellingu,
jak planować działania wobec klientów o największym potencjale wzrostu,
jak kontrolować efekty wizyt i wyciągać wnioski z wykonanych działań,
jak korzystać z CRM lub własnych narzędzi planowania do zarządzania aktywnościami w terenie,
jak zwiększać sprzedaż dzięki lepszym priorytetom, a nie tylko większej liczbie wizyt.

Co mówią uczestnicy i klienci

Współpracuję z Panią Iwoną Reszkowską Vinos w projekcie sales coachingowym dla protetyków słuchu i kierowników gabinetów audiologicznych. Pani Iwona jest 100% profesjonalistką: zaangażowaną, elastyczną, potrafiącą zrozumieć każdy biznes od środka i z ogromnym wyczuciem sprzedażowym. Tym spotkaniom daleko do standardowych procesów szkoleniowych opartych na teorii czy niewiele wnoszących warsztatach. Dla każdego członka zespołu to prezent, wspaniała okazja do indywidualnego podejścia i pracy nad swoimi, nie tylko słabymi, ale i mocnymi stronami. Ze spotkania na spotkanie obserwujemy wyraźne postępy w KPI, co przekłada się na znacznie lepsze wyniki finansowe w oddziałach objętych treningiem.

Dorota Kuncewicz Head of Sales Polska Amplifon Polska Sp z o.o. (branża medyczna)

Współpracowałem z Iwoną oraz zespołem RCbusiness przy realizacji szkoleń dla zespołu sprzedaży Creaton. Szkolenia dotyczyły technik sprzedaży i zarządzania działaniami sprzedażowymi z wykorzystaniem danych liczbowych z sytemu. Zespół zadowolony dobrze ocenił szkolenia. RCbusiness jest firma rzetelną, a to co naprawdę zwraca uwagę, to przygotowanie szkoleń w oparciu o wewnętrzne dane firmowe i realia handlowców.

Sławomir Sobota Dyrektor Sprzedaży Creaton Polska Sp z. o.o. (branża budowlana B2B)

,,RCbusiness doskonale sprawdza się w roli dostawcy usług szkoleniowych i doradczych. Wiedza oraz doświadczenie kadry trenerskiej przyczyniły się do rozwoju umiejętności sprzedażowych oraz zwiększenia efektywności pracy pracowników działu sprzedaży.”

Urszula Poznańska Dyrektor Sprzedaży DROSED S.A.

Najczęściej zadawane pytania

1. Nie wiemy, które szkolenie sprzedażowe będzie najlepsze dla naszego zespołu — czy pomagacie dobrać temat?

Tak. Zaczynamy od krótkiej rozmowy o wyzwaniach zespołu: czy problem dotyczy pozyskiwania klientów, rozmów handlowych, finalizacji, negocjacji, obsługi klienta czy pracy managerów. Na tej podstawie rekomendujemy temat i zakres szkolenia.

2. Czy szkolenie można dopasować do naszej branży, produktu i procesu sprzedaży?

Tak. Nie pracujemy wyłącznie na gotowym, uniwersalnym programie. Przed szkoleniem analizujemy potrzeby, specyfikę sprzedaży, poziom doświadczenia uczestników i sytuacje, z którymi mierzą się w codziennej pracy.

3. Mamy doświadczonych handlowców — czy takie szkolenie nie będzie dla nich zbyt podstawowe?

Program można dopasować do poziomu zespołu. Dla doświadczonych handlowców skupiamy się na konkretnych wyzwaniach: jakości rozmów, pracy z obiekcjami, domykaniu sprzedaży, negocjacjach, prospectingu, zarządzaniu portfelem klientów lub utrzymaniu marży.

4. Czy podczas szkolenia uczestnicy pracują na realnych sytuacjach sprzedażowych?

Tak. Szkolenie ma formę praktycznego warsztatu. Uczestnicy analizują przykłady z własnej pracy, ćwiczą rozmowy, przygotowują argumentację, scenariusze kontaktu, pytania sprzedażowe lub działania, które mogą wykorzystać po szkoleniu.

5. Jak wygląda wycena szkolenia sprzedażowego dla firmy?

Cena zależy od tematu, liczby uczestników, formy szkolenia, zakresu dopasowania programu i ewentualnych działań po szkoleniu. Po krótkiej rozmowie przygotowujemy propozycję programu i wycenę dla Twojego zespołu.

Zapytaj o szkolenie