Jak odpowiadasz na poniżej pytania.
Czy managerowie wiedzą, jakie konkretne działania handlowców prowadzą do realizacji celów sprzedażowych?
Czy potrafią prowadzić rozmowy z handlowcami tak, aby diagnozować przyczyny problemów, a nie tylko wskazywać braki w planie?
Czy spotkania sprzedażowe angażują zespół i porządkują priorytety, czy są tylko rutynowym omawianiem liczb?
Czy zespół wie, które KPI są naprawdę ważne i jak wpływają na wynik sprzedaży?
Czy managerowie umieją prowadzić praktyczny trening handlowca: obserwować, dawać feedback i rozwijać umiejętności sprzedażowe w pracy z klientem?
Wybierz obszar tematycznym, w którym chcesz wzmocnić umiejętności twojego zespołu, a my program dopasujemy do ich rzeczywistych potrzeb. Jeśli nie masz pewności jakich obszarów szkoleń potrzebują managerowie, w pierwszej kolejności umów diagnozę, razem z Tobą sprawdzimy i wybierzemy właściwy temat.
Analiza potrzeb szkoleniowych przed przygotowaniem programu. Zanim przygotujemy szkolenie, sprawdzamy, z czym naprawdę mierzy się Twój zespół. Rozmawiamy z organizatorem, zbieramy perspektywę uczestników i dopasowujemy program do realnych sytuacji z pracy. Efekt: szkolenie nie jest gotowym schematem, tylko praktycznym warsztatem pod potrzeby Twojej firmy.
Tak. Zaczynamy od rozmowy o tym, co dziś najbardziej wpływa na wyniki zespołu: planowanie sprzedaży, egzekwowanie aktywności, zarządzanie pipeline’em, motywowanie handlowców, coaching sprzedażowy, praca na KPI, rozmowy wynikowe czy rozwój kompetencji zespołu. Na tej podstawie rekomendujemy temat i zakres szkolenia.
Tak. W takiej sytuacji skupiamy się nie na ogólnej teorii zarządzania, ale na konkretnych praktykach managerskich: analizie wyników, prowadzeniu rozmów z handlowcami, wzmacnianiu odpowiedzialności, pracy z aktywnościami sprzedażowymi i reagowaniu na spadek skuteczności zespołu.
Tak. Przed szkoleniem analizujemy specyfikę sprzedaży, strukturę zespołu, sposób pracy managerów, najważniejsze KPI oraz wyzwania w zarządzaniu handlowcami. Dzięki temu warsztat odnosi się do realnych sytuacji, a nie do uniwersalnych przykładów oderwanych od firmy.
Tak. Szkolenie ma formę praktycznego warsztatu. Uczestnicy analizują przykłady z własnej pracy: rozmowy z handlowcami, problemy z realizacją planów, spadek aktywności, trudności z motywacją, jakość pipeline’u czy egzekwowanie ustaleń po spotkaniach sprzedażowych.
Cena zależy od tematu, liczby uczestników, poziomu stanowisk managerskich, formy szkolenia, zakresu dopasowania programu i ewentualnych działań po szkoleniu. Po krótkiej rozmowie przygotowujemy propozycję programu i wycenę dla Twojej organizacji.
