Zapytaj o szkolenie






    Prospecting, czyli jak pozyskiwać klientów - tematy szkoleń

    CHCESZ DOWIEDZIEĆ SIĘ W JAKI SPOSÓB POZYSKAĆ NOWYCH KLIENTÓW?

    Zapytaj o ofertę Zobacz niżej
    Szkolenia sprzedażowe

    Prospecting - tematy szkoleń

    Masz pytania?
    Skontaktuj się z nami

    Ewa Matczuk

    Ewa Matczuk

    e.matczuk@rcbusiness.com.pl +48 539 602 722

    3. Social selling na LinkedIn – narzędzie nowoczesnego prospectingu

    Zapytaj o ofertę 3. Social selling na LinkedIn – narzędzie nowoczesnego prospectingu

    Cele szkolenia

    Szkolenie przeznaczone jest dla handlowców, managerów i pozostałych pracowników działów sprzedaży, którzy pragną zwiększyć skuteczność swoich działań sprzedażowych. Podczas szkolenia uczestnicy uczą się jak wykorzystać platformę LinkedIn, aby szybciej i skuteczniej docierać do nowych klientów (prospecting) oraz budując relacje z osobami decyzyjnymi w tym kanale social media, zwiększać sprzedaż (social selling). Szkolenie dostarcza uczestnikom wiedzy na temat tego, jak stworzyć profesjonalny profil i budować sieć kontaktów wspierającą sprzedaż. Uczestnicy dowiadują się jak wykorzystać LinkedIn w procesie sprzedaży i jak łączyć działania na tej platformie z cold callingiem, aby poprawić i przyspieszyć także efekty bezpośrednich działań sprzedażowych.

    Korzyści dla uczestników

    • Umiejętność przygotowania wiarygodnego profilu osobistego na LinkedIn.
    • Umiejętność stosowania formuł ułatwiających wyszukiwanie potrzebnych informacji.
    • Zdobycie wiedzy potrzebnej do podjęcia decyzji co do wyboru typu konta osobistego.
    • Umiejętność wsparcia działań prospectingowych za pomocą Sales Navigatora.
    • Poznanie metod budowania wiadomości do potencjalnych klientów: wiadomość zapraszająca oraz wiadomości budujące relacje.
    • Poznanie podstawowych zasad pisania treści postów.
    • Umiejętność zbudowania kampanii sprzedażowej na LinkedIn.
    • Poznanie wskaźników oceny skuteczności działań oraz ich właściwej interpretacji.

    Program szkolenia

    I. CO TO JEST LINKEDIN?

    • Czym jest i jak działa LinkedIn?
    • Korzyści z posiadania konta na LinkedIn;
    • Rodzaje i funkcje kont na LinkedIn;
    • Działania na LinkedIn w zależności od celu;

     

    II. JAK ZBUDOWAĆ SKUTECZNY PROFIL NA LINKEDIN?

    • Profesjonalny i skuteczny profil krok po kroku;
    • The Social Selling Index (SSI), czyli jak za pomocą narzędzia zmierzyć skuteczność własnych działań na LinkedIn oraz ocenić potencjał do sprzedaży?

     

    III. JAK BUDOWAĆ WSPIERAJĄCĄ SPRZEDAŻ SIEĆ KONTAKTÓW?

    • Sieć i stopnie kontaktów –możliwości naszych działań i aktywności;
    • Jak skutecznie stworzyć i rozszerzać sieć kontaktów wspierającą sprzedaż;
    • Metody wyszukiwania potencjalnych klientów (osób decyzyjnych).

     

    IV. LINKEDIN SALES NAVIGATOR – NARZĘDZIE TWORZENIA BAZY DANYCH

    • Czym jest i do czego służy Sales Navigator?
    • Rozszerzone funkcje i możliwości narzędzia w praktyce;
    • Jak za pomocą narzędzia Sales Navigator stworzyć bazę danych i usprawnić proces sprzedaży na Linkedin?

     

    V. ŁĄCZENIE DZIAŁAŃ NA LINKEDIN Z COLD CALLINGIEM I COLD MAILINGIEM

    • Sposoby wykorzystania LinkedIN jako narzędzia prospectingu;
    • Jak poprawić skuteczność docierania do osób decyzyjnych za pomocą LinkedIN?
    • Przyspieszenie efektów działań cold callingowych i cold mailingowych dzięki LinkedIN;
    • Inne narzędzia cyfrowe ułatwiające docieranie do decydentów.

     

    VI. SOCIAL SELLING –PODSTAWOWE INFORMACJE

    • Social Selling – czym jest?
    • Jak wykorzystać social selling na LinkedIN do znalezienia odpowiednich klientów;
    • Budowanie relacji i realizacja celów sprzedażowych za pomocą działań social sellingowych na LinkedIn.

     

    DLA KOGO: handlowcy/sprzedawcy/przedstawiciele, managerowie zespołów sprzedaży.

    DLA KOGO NIE: indywidualni pracownicy. Szkolenie nie jest prowadzone w formule szkolenia otwartego, nie prowadzimy zapisów pojedynczych osób.

    FORMUŁA SZKOLEŃ: szkolenie prowadzone jest w formie warsztatu skierowanego do grupy pracowników konkretnego przedsiębiorstwa – SZKOLENIE ZAMKNIĘTE.
    Może odbywać się w formie:
    – warsztatu na sali szkoleniowej,
    – interaktywnego warsztatu online.
    Platformę do przeprowadzenia szkolenia on-line zawsze wybieramy razem z naszymi klientami.

    CZAS TRWANIA: jeden dzień szkoleniowy.

    CENA: cena szkolenia uzależniona jest od liczby uczestników oraz liczby wykupionych w ramach projektu szkoleniowego dni i tematów szkoleń. W ramach ceny szkolenia zapewniamy m.in.:
    – wnikliwą analizę potrzeb szkoleniowych np.: konsultacje z managerami, skierowaną do uczestników ankietę potrzeb szkoleniowych on-line, obserwacje podczas pracy,
    – materiały szkoleniowe: skrypty z teorią, zeszyty ćwiczeń, notatniki, długopisy,
    – konsultacje z trenerem do 4 tygodni po szkoleniu.

     

    UWAGA! Ponieważ nie jest to szkolenie otwarte nie podajemy ceny dla 1 osoby.

    Zapytaj o ofertę

    Trenerzy prowadzący

    Ewa Matczuk

    Opinie

    Profesjonalne przekazanie wiedzy z zakresu kompetencji niezbędnych u pracowników zatrudnionych w biurze obsługi klienta, poparte zostało umiejętnościami zastosowania odpowiednich technik w praktyce skutecznie angażując uczestników warsztatu.

    Szkolenie było wyjątkowym doświadczeniem oraz było przeprowadzone w ciekawej formie przez co na pewno uda się więcej wynieść z tego spotkania. Prowadząca w ciekawy i interesujący sposób
    przedstawiła zagadnienia związane z obsługą klienta.

    Zdecydowanie polecam Panią Iwonę Reszkowską i RCbusiness Szkolenia&Coaching wszystkim firmom, dla których ważna jest profesjonalna obsługa klienta oraz rozwój i podnoszenie kwalifikacji zawodowych pracowników.

    Napisz do nas!

    Chcesz zwiększyć wyniki sprzedaży swojego zespołu?
    Skontaktuj się z nami - doradzimy w wyborze najlepszego rozwiązania