7. Merchandising

Cele szkolenia

Szkolenie dedykowane dla: właścicieli małych i średnich sklepów detalicznych, personelu sklepu niezależnie od zajmowanego stanowiska i funkcji na sali sprzedaży, przedstawicieli handlowych dostarczających produkty do sklepów, zawodowych projektantów i merchandiser’ów oraz wszystkich konsumentów, którzy chcą świadomie robić zakupy i nie ulegać wpływom reklamy i merchandising’u.

Korzyści dla uczestników

• Zdobycie wiedzy o podstawowych zasadach i regułach merchandising’u.
• Umiejętność prawidłowego wykonania ekspozycji sklepu i półki z towarem.
• Umiejętność urządzania promocji w taki sposób, aby skutecznie zwiększać sprzedaż.
• Wiedza o tym, jak rozmawiać z dostawcami i przedstawicielami handlowymi negocjującymi dostawy.
• Praktyczne umiejętności, w jaki sposób robić własne prywatne zakupy tak, aby nie ulegać wpływom, kupować mądrze, a niekoniecznie najtaniej.

Program szkolenia

I. MERCHANDISING – PODEJŚCIE PRAKTYCZNE

• Zdefiniowanie pojęcia;
• Słownik merchandisingu;
• Producent kontra detalista;
• Czynniki skłaniające do zakupów;
• Zasady zachowań konsumentów;
• Ewolucja handlu i kierunki rozwoju;

II. SKUTECZNOŚĆ MERCHANDISING’U

• Elementy merchandising’u i narzędzia pracy merchandisera;
• Strategiczne miejsca w sklepie;
• Poziomy ekspozycji w sklepach;
• Reguła prawej ręki;

III. POTĘGA IMPULSU PODŚWIADOMOŚCI

• Merchandising zmysłów;
• Impuls wzrokowy i jego potęga;
• Możliwość dotyku;
• Zmysły zapachu i smaku;
• Impuls słuchowy;
• Kolory i światło;
• Przestrzeń i ruch;
• Bramy zmysłowe i ich wpływ na decyzje o gustach;

IV. TECHNIKI EKSPOZYCJI

• Rodzaje sklepów detalicznych;
• Idealna półka z produktami;
• Kompozycja lady sklepowej;
• Organizacja promocji;
• Wykorzystanie POS-ów;

Ćwiczenia na własnych produktach (w przypadku szkoleń zamkniętych).